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Pós-graduação em Gestão e Direção Comercial

Data de Início:
Sempre disponível
Data de Conclusão:
Not Specified
Referência:
PGGDC / 524d85bdd7606
Favoritos:
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Preço:
1500 EUR - Público Geral
95Pedro Mendonca da Silva.png Prof. Pedro Mendonça da Silva
Pedro Mendonça da Silva é licenciado em Co­mércio Internacional e mestre em Empreen­dedorismo e Internacionalização, ambos pelo ISCAP – Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto, e especialista de reconhecida experiência e competência profissional. Participou desde 2003 na gestão e organização de qua­se 30 feiras e exposições em Portugal e no es­trangeiro. É autor do livro Feiras e Exposições - Instru­mento de Competitividade Internacional, edi­tado pela Chiado Editora, e co-autor de alguns artigos científicos internacionais sobre o mes­mo tema. Atualmente, além de desempenhar funções como gestor de negócios na OFFE - Organização Funcional de Feiras e Eventos é também professor assistente convidado no ISCAP – Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto.

Descrição

Descontos aplicáveis:
-10% para alunos e ex-alunos do ISCAP; -10% para pronto pagamento.Estes descontos não são acumuláveis. 

Possibilidade de efetuar o pagamento da propina em prestações. Os respetivos prazos de pagamento são os definidos no respetivo Edital de candidatura.

Início previsto do curso: outubro/2019.

Objetivos

Esta pós-graduação visa proporcionar aos seus destinatários, independentemente do tipo de negócio e nível de competências, um processo dinâmico de técnicas e práticas relacionadas com a função Gestão e Direção Comercial, para que estes profissionais sejam capazes de dar uma resposta rápida aos mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.

Dentro dos objetivos mais específicos destacam-se os seguintes:

  • atualizar conhecimentos e aprofundar competências de direção e liderança de equipas comerciais;
  • assimilar novos conceitos, conhecimentos e ferramentas de planeamento, análise e con-trolo para a gestão e direção comercial;
  • desenvolver competências para a elaboração de uma estratégia comercial adequada às novas tendências em marketing e vendas;
  • aprofundar temas fundamentais para a direção de equipas comerciais, como a gestão de grandes contas, a negociação comercial ou a motivação e desenvolvimento de equipas;
  • proporcionar uma visão global da gestão do desempenho de vendas e o domínio de métodos e técnicas que possibilitam a otimização da tomada de decisões.

Saídas Profissionais

  • Direções de Departamentos Comerciais e/ou marketing;
  • Gestão de Produtos;
  • Funções de Branding;
  • Equipas de Venda;
  • Comércio e Retalho;
  • Atividades Logísticas.

Regime

Pós-laboral.

Sábado (das 9h às 13h).

Plano de Curso

Unidades CurricularesÁrea CientíficaTipoContacto PresencialCréditos
Marketing Intelligence G

S1

12 0,5

Planeamento e Estratégia Comercial

G S1 16 0,75
Técnicas de Negociação Comercial G S1 16 0,75
Direito aplicado à Direção Comercial D S1 12 0,5
Finanças Aplicadas à Direção Comercial G S2 16 0,75
Liderança e Gestão da Força de Vendas G S2 16 0,75

Internacionalização de Negócios

G S2 12 0,5
CRM e Estratégias Comerciais Digitais G S2 16 0,75
Seminários/Workshops de Direção Comercial G S1 e S2 12 0,5

Possíveis Seminários/Workshops:

  • Marketing Relacional

  • Gestão da Força de Vendas

  • Vendas em Contexto Internacional

  • Gestão de Grandes Contas

Público-alvo

  • Licenciados que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências nas áreas de Vendas e Marketing (Diretores comerciais, gestores de clientes, chefes de vendas, vendedores, gestpres de serviço pós-venda, gestores de produto, supervisores de vendas, empresários, profissionais de vendas, empresários, profissionais de marketing (todos os níveis), profissionais de trade marketing (todos os níveis)).
  • Pessoas que, por motivos pessoais e/ou profissionais, pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo rapidamente competências comerciais e de marketing.

Candidatura

A candidatura deverá ser realizada através do preenchimento do formulário disponibilizado. Por favor, clique no botão "Efetuar Candidatura" que se encontra abaixo.

Para concretizar a candidatura deverá enviar os seguintes documentos, para o e-mail:gpgrad@iscap.ipp.pt:

      • Curriculum profissional e académico do candidato, segundo o modelo europeu, disponívelAQUI, acompanhado de documentos comprovativos das referências curriculares relativas às componentes académica, profissional, científica e de formação contínua;
      • Cópia do Cartão do Cidadão e do Cartão de Contribuinte (ou equivalentes legais);
      • Comprovativo de pagamento da taxa de candidatura no valor de 60 € (sessenta euros).*

        O pagamento desta taxa deverá ser efetuado por transferência bancária para o IBAN: PT50078101120000000101630; BIC: IGCPPTPL. Ao efetuar a transferência bancária, deverá identificar o nome do candidato e o curso a que se está a candidatar.


        * A taxa de candidatura é não reembolsável. Apenas será devolvida no caso de o curso não avançar, por não ter sido atingido o número mínimo de candidatos.

Estas informações não dispensam a consulta do Edital relativo ao concurso de acesso aos cursos de Pós-graduação.

Direção de Curso

Doutor José de Freitas Santos

Comissão Científica

Doutor José de Freitas Santos

Dr. Pedro Mendonça da Silva

Dr. Pereira Cardoso

Contacto de email: pedrobrunomendonca@hotmail.com

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Área de Formação